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2021-04-10
對(duì)目標(biāo)、找差距、補(bǔ)短板、開新局
江蘇森萱醫(yī)藥股份有限公司一季度財(cái)務(wù)及銷售情況分析會(huì)
2021年4月9日，江蘇森萱醫(yī)藥股份有限公司召開了一季度財(cái)務(wù)及銷售情況分析會(huì)。
首先由財(cái)務(wù)部陳霞副經(jīng)理對(duì)江蘇森萱醫(yī)藥股份有限公司的一季度財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行了情況匯報(bào)，對(duì)一季度銷售收入和利潤指標(biāo)完成情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。隨后，姜春娟副總經(jīng)理分析了公司近三年來的公司各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及銷售趨勢(shì)，分析了各產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，匯報(bào)了銷售公司如何應(yīng)對(duì)新冠疫情帶來的不利影響，唯實(shí)唯新地開展銷售工作的情況。
江蘇森萱醫(yī)藥股份有限公司吳玉祥董事長(zhǎng)指出，依靠公司營銷團(tuán)隊(duì)努力，基本完成了一季度經(jīng)營目標(biāo)。但我們要居安思危，一是市場(chǎng)情況“前有狼后有虎”，“狼”首先是疫情引起各國為了安全性增加各自藥品自給，其次是印度低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，再加上中美、中歐關(guān)系緊張從而導(dǎo)致原料藥出口受限，“虎”是指國內(nèi)同行虎視眈眈，好多制劑廠家自建原料藥廠，4+7帶量采購藥品大幅降價(jià)傳導(dǎo)至原料藥降價(jià)等等。二是我們的成本居高不下，包括生產(chǎn)技術(shù)、原料單耗、管理成本，此外原材料價(jià)格越來越高，疫情影響國際運(yùn)費(fèi)上漲，匯率下跌，我們的利潤空間在不斷縮小。我們的銷售一定要做穩(wěn)存量，做大增量。為激勵(lì)銷售人員奮力拼搏，公司制定了“江蘇森萱銷售考核管理補(bǔ)充制度”，單獨(dú)拿出一筆錢獎(jiǎng)勵(lì)銷售月度、季度、全年銷售冠軍，對(duì)新產(chǎn)品及有價(jià)值的信息引進(jìn)并產(chǎn)生實(shí)際效果的，拿出該項(xiàng)目年度純利潤5～10%用于獎(jiǎng)勵(lì)有功人員。我們要全員營銷，財(cái)務(wù)人員要懂業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員要懂財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)思維與業(yè)務(wù)思維要財(cái)業(yè)融合。我們?cè)诠ぷ髦幸ハ嘀С郑徽f不好辦，只說怎么辦，立刻辦，馬上辦。二季度的營銷工作要落實(shí)好，要根據(jù)一季度銷售工作中遇到的問題，參照公司整體銷售目標(biāo)，對(duì)具體客戶要細(xì)化分析，有針對(duì)性地提出解決辦法，二季度我們要振奮精神，團(tuán)結(jié)拼搏，用行動(dòng)證明實(shí)力，用業(yè)績(jī)捍衛(wèi)尊嚴(yán)!
最后由精華制藥集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)尹紅宇總結(jié)發(fā)言，精華制藥集團(tuán)處于新的發(fā)展階段，集團(tuán)原料藥規(guī)模效益已占集團(tuán)半壁江山。去年江蘇森萱進(jìn)入證券市場(chǎng)新三板精選層，今后進(jìn)入證券主板市場(chǎng)要靠經(jīng)營業(yè)績(jī)支撐。在“十四五”開局之年，我們要居安思危，要保持清醒頭腦，新冠疫情對(duì)藥品市場(chǎng)是一場(chǎng)危機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在崛起，市場(chǎng)格局在變化。面對(duì)危機(jī)，我們既要看到“危”，疫情是一場(chǎng)藥企大洗牌，80%企業(yè)面臨淘汰;我們也要看到“機(jī)遇”，今后我們的產(chǎn)品怎么布局，怎么加深客戶關(guān)系。學(xué)習(xí)是永恒的主題，我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升我們的業(yè)務(wù)能力，要通過學(xué)黨史來激發(fā)我們的斗志，我們要開展全員營銷，銷售人員要有公司的全局觀，狀態(tài)是關(guān)鍵，對(duì)待工作要有狼性的拼搏精神。最后尹書記告誡我們，做工作守住底線是立身之本，做事要出于公心，要站在公司立場(chǎng)根據(jù)公司制度去辦事，用我們的實(shí)干業(yè)績(jī)推動(dòng)集團(tuán)公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
會(huì)上，江蘇森萱醫(yī)藥股份有限公司對(duì)一季度銷售月度冠軍、季度冠軍進(jìn)行了表彰。
